Un CV para cada propuesta

Hoy leía un estupendo artículo de Marina Lezaun y Ana Colmenarejo titulado “Un currículum para cada etapa profesional” en E&E, donde sugieren la información que ha de contener el curriculum según la experiencia del candidato, y afirman que en ningún caso el CV de un recién licenciado ha de incluir la misma información que el de un senior ni ha de ordenarse igual. Lo mismo sucede con los CVs que los despachos incorporan a las propuestas, presentaciones o credenciales para clientes.  ¿Dónde esta el límite a la información que incluirán? La respuesta se complica en el caso de abogados con más de dos décadas de profesión a sus espaldas. Datos no es lo mismo que Información. Algunos consejos para gestionar los CVs de los abogados serían: 

• Ordenar la información del currículo en orden de prioridad de importancia para el cliente es clave.
  •  La información más específica antes que la más general. No es tan relevante para el cliente saber en que facultad se graduó el abogado (¡está recibiendo una propuesta a un bufete…todos son abogados!), Pero sí lo es si tiene experiencia – legal o sectorial – en el asunto de referencia de la propuesta o en el sector en que actúa el cliente.
  • Los datos más actuales antes que los más lejanos en el tiempo. El mundo actual – y sobre todo si se trata de Derecho de los Negocios – está en permanente evolución y lo que ayer supuso un hito, hoy ya no importa. De hecho, el contar con presencia en las escasas operaciones de actualidad fue una de las causas de la guerra de honorarios que sufrimos hace un par de años en España.
• Orden y transparencia. El CV no ha de ser farragoso ni atropellado, ni generar falsas expectativas. Si el profesional tiene amplia experiencia internacional hay que aportar los datos que validan el calificativo.
• ¿Fotografía? Incluir la fotografía al CV es sin duda un gran acierto, siempre que sean buenas fotografías y transmitan los valores de la firma.  En este aspecto, el despacho finlandés Fennica es un ejemplo de coherencia. Se describen como “we are easy to approach” y refuerzan este mensaje con las fotografias del equipo.

Y como casi todo en marketing: mucha empatía con el cliente.