Siempre estuvo ahí

Hace dos semanas, un cliente me habló de Ascensores Fain y de su buen hacer frente a una competencia tan dura como Otis, Thyssen y Schindler, y desde entonces me he cruzado con dos de sus camionetas, me he dado cuenta que desde hace 6 años paso todos los domingos delante de su sede social y he descubierto que el ascensor de unas oficinas en el que subo cada 15 días, desde hace 3 años… es también un ascensor Fain. Parece que el mero hecho de estar al tanto o en alerta inconsciente, hace que veamos cosas que siempre estuvieron allí, pero a las que no prestamos atención.  

Lo mismo sucede con las oportunidades en el sector jurídico. Están delante nuestro, en cada periódico que leemos pero al no saber que buscamos, pasan de largo. ¿Cómo convertir la lectura diaria de las noticias económicas en una fuente inagotable de acciones de marketing?, la respuesta es directa, (¡que no es lo mismo que fácil de poner en marcha!): 

§         Conocernos muy bien a nivel corporativo y humano. Este conocimiento implica ser rigurosos con nuestras fortalezas y debilidades.

§         Visualizar qué futuro queremos para el despacho.

§         Definir en qué áreas, sectores o tipo de trabajo tenemos más posibilidades de competir con el resto de despachos. 

El ejercicio – que repito no es fácil encontrar a despachos que lo hayan realizado - supondrá “ver donde otros no ven”. Curioso, ayer veía la película El Codigo Da Vinci y en la escena en que escapan de la policía británica – ¡delante de sus narices” -  Sir Leigh Teabing le decía a  Robert Langdon y a Sophie Neveu: “La gente no ve lo que tiene delante”.